重庆80后青年创业 原来花还可以这样卖

位于重庆市南坪镇的这家名为“Lily Village”的花店。刘瑾锐是店老板之一,26岁,毕业于四川美术学院。

毕业后他开始“北漂”,在一家著名设计公司做五星酒店的艺术品设计师。在当设计师的这几年中,他结识了许多国际知名设计师,深受他们的作品启发。2014年刘瑾返回老家和同岁的周朦合伙开了一家网络花店,专销进口永生花、进口鲜花等高端花卉。
 

在重庆,了解高端花卉的人少,优质的进口鲜花几乎无人问津。第一个月,不包括房租成本和人工费,网店就已亏损2万元。

为让顾客亲眼见证进口花和普通花的差别,经过几个月的筹备,2014年6月他在南坪商圈开了一家体验店,开始用O2O模式经营花店,渐渐打开高端花卉的市场。七夕节当天和节前两天,总营业额接近4万元。

目前,刘瑾锐的花店在运营时间短、高端花卉冷门的情况下,日营业额也至少有七八百元。现在,花店已和宝马、法拉利等品牌商达成合作,甚至还有黑龙江、上海、北京、云贵川等地的市民在线上购买。

2014年3月份,周朦和刘瑾锐找人免费为他们的花店发布推荐消息,短短3分钟内,就有500多条转发、300余条回复。

小店卖的花基本是进口的,大多数来自厄瓜多尔和荷兰,从北京全冷链空运,这也造成花的价格昂贵,一支进口花至少卖40多元,而最便宜的永生花是388元,价格无上限。

如果你要买花,只可通过以下3种方式:一是买永生花,顾客可随便挑选。二是顾客亲自设计制作,店员从旁指点协助。第三,顾客可讲述一段和收花人之间的故事,店员或老板粗略搭配出一种风格,得以确认后,再在顾客看不见的情况下进行精致设计,最后的效果是哪样,始终保持神秘感。

刘瑾的花店员工都是大学文凭,不仅仅懂花,也懂文字的表达,有艺术的熏陶,这样在搭配花的时候也有很好的想法。

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